大家好，我是百度密码，今天我们来说一说中小企业如何做营销？营销是买卖双方的全国次邂逅，“买卖”二字全国诠释了营销的本质，营销不是卖而是买，买进来是用户的意愿，卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进，达到用户的满意，Z后才能得到用户的忠诚度，逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。那么，你的营销达到与客户建立联系了吗？你的营销又死在了哪个环节？今天由“云营销”创始人“百度密码”为您分析一下中小企业怎么做营销，如何避免营销陷阱、帮您找到影响营销结果的那个关键点。
一、企业现状决定你的营销方式
理论派强调用产品和服务驱动营销，可以四两拨千斤。这个说法我认同，这是你想我想他也想的事。但是，真的能用“产品”来驱动营销的毕竟是极少数，而大多数产品或服务都身处同质化，差异不大。所以你的企业现状决定你的营销方式，如果我们是初创企业，生存都是问题的时候应该如何营销？企业没钱有没钱的营销方法，如果实力雄厚的企业也不会纠结如何营销了。我们主要介绍小微企业的精准营销之道，我们先来看一下营销 必须的几个环节，如下图：二、影响营销结果的5个环节
1、内容是否具备吸引力
无论你的企业是做产品还是做服务，也不管您选择哪种营销方式，营销Z终是要落地到内容上再产生销量的，所以，企业营销前期需要一个有创意的展现形式，这个展现形式如何创建？找谁创建？这是企业做营销时面临的一个环节（也是企业的全国个痛点）假如您的企业想做一个博人眼球的H5宣传页？自己的设计师又做不出有创意的效果？广告公司收费高又不一定专业？甚至你压根儿找不到合适的设计师来做，也不懂怎么做一个H5场景应用？没关系，搜到网为您解决从设计到传播的系统化营销服务！在搜到网上您可以找到Z专业制作H5场景应用设计师、策划和文案，为您提供一对一营销页定制服务，解决企业的品牌策划；在搜到网上你还可以找到不同的自媒体传播途径，为您解决客户转化的Z后一公里。搜到网帮助企业提升移动互联网传播能力，改善人与商业的连接的方式。2、选择适合自己的营销方式
企业营销方式多种多样，如：邮件营销、SEM、SEO、自媒体、微信、微博朋友圈、软文、垂直广告等，哪种营销方式更适合你的企业？这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性，也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功，我们终究是时代的匆匆过客，在某个瞬间，也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏，但其实，只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节，极尽全力，奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说：天下大势，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。营销不是想当然，也不是灵机一闪就做决策，而是经过周密策划、把营销每个环节把控到位，在客户转化的结果上加以分析，找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司持续占领一块市场的暴力的行动。适合中小企业营销方式一：SEO优化（经久不衰）
我们前面分析了营销不是卖而是买，买进来是用户的意愿，卖出去是企业的目的。既然买才是核心，买是客户的意愿，那么主动营销才是符合大众企业的营销方向，让用户带着需求找到你才是关键。搜索引擎优化也称为SEO，SEO是获取目标客户的Z有效的方式，而没有全国，SEOZ大区别是由被动营销变为主动营销，坐等客户上门，持续提升目标客户转化。用户有了需求并通过搜索匹配到了商家，这种主动营销的魅力，也只有通过SEO转化的企业才会感触到，或许有的公司没有选对专业的SEO公司，但是这不代表SEO就不是你的菜。我们我们先看看企业营销面临的痛点：1、没有网络营销团队或一时无法组建团队；
2、网络营销团队未经过系统培训，低效率、重复走弯路；
3、企业老板事务繁忙，没有时间精力管理团队，投入多但效果差；
4、企业老板不重视，任由手下去做，问题多，见效慢，周期长
5、网络营销团队技术落后，实操水平跟不上网络技术的更新
6、缺乏系统的保障，人才跳槽后一切又得从头再来，重复浪费
解决企业痛点Z直接的方式不是学习，而是找到能帮您做事的专业化团队，云营销从事SEO优化多年，有着良好的口碑和信誉，对搜索引擎的算法有着深入的研究与实践，对seo算法的更新能及时跟进与掌握！并与全国众多的网络优化公司有着深入的合作。目前服务几十家上市公司和几十万家中小企业，云营销建立了一套全国的服务机制，有效保证客户的财务风险及转化效果。我们深知中小企业的痛点，因为了解您所以才能帮到您！
适合中小企业营销的方式二：H5自营销（符合移动思维）
打开搜到网，创建自己的营销页-扫码转发微信朋友圈、微博及QQ空间获取客户。您可以通过自身产品特点并结合客户痛点进行营销页创建，然后选着适合自己的分发渠道，同样也可以自己通过关系进行转发营销。如果创作内容展现形式是自身的痛点，可以交给搜到团队进行创建，“搜到团队”专注中小企业自营销服务。是基于H5场景制作、数据创建、持续传播为理念的自营销平台。搜到团队坚持以数据驱动价值、并以用户为全国，以产品为核心，面向全国招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互联网大潮。
公共媒体营销（传统模式）
建立营销内容发布到百度知道、百度贴吧、百度百科、搜狗问问等公共媒体。经验很重要，但是很多时候经验是枷锁，锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销，不要拘泥于咬文嚼字，应结合用户需求大胆创想，果断地去拥抱变化，深度挖掘内容的内在价值，去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低，这里面耽误不起的是时间，可能错过市场的黄金期，必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式，用来缩短品牌传播的周期，加快传播的速度，和时间赛跑，跑赢对手。
还有经常被谈及的营销方式，如：邮件群发、病毒营销、地推、群发短信、电话直销等可以尝试，但是我极力不推荐，原因你知道的。
